这篇文章，孙老师将从两个不同视角，跟朋友们聊一聊沉香价格。
视角一：原产地与国内
很多朋友热衷去国外特别是原产地买沉香，如越南芽庄，认为原产地的东西肯定没错、价格又便宜。
去时，每个人都很自信，但现实往往很残酷……
现实是什么？那些芽庄沉香店，可能除了导购小妹是真的，其他的都是假的！
可能对于大多数香友来说，很少有机会去原产地寻香，即使去了若没有行内人领路，大概率上，买回来的货也一定也会有问题，要知道，原产地针对国内游客的沉香造假已产业链化。
实际上，一般的薰材、车珠料包括沉水级原材，原产地确实还是有一定价格优势的，但是你到那后会发现，一线香农手里的好东西早就卖完了，货都在一些大盘商手上，而且这些大盘商都是有国际视野的，他们熟知国内行情，给出的价格也都不便宜，谈价？你需要有足够的量才有资格！所以，很多料，看着品质各方面都不错，但是开料一核算是铁定赔钱的，特别是一些收藏级别的沉水原材，他们给出的价格往往比国内成品价格还要高。
米比面还贵！这就尴尬了。
所以，要问现在到底还有没有极品沉香？
有，前提是您要出得起相应的价格。
现在的情况是什么，都在比价格，比品相，追求一些什么“奇楠种”、“小奇楠”、“软丝”等等名堂上的东西，譬如文莱，商家不加个“软丝”几乎就无人问津，这是现状。当然也有不少懂货的香友会问下味道如何、有没有沼泽味、杂味等一些专业问题。
所以，我一直有个观点，价格上可以比，这也是必然的，但不能盲目的比，你要确保货真、没有压缩、没有上色、味道正，再去比。
而很多商家呢，相信初心是好的，但是做着做着发现风向不对，发现品相怎么也比不过上色的，味道怎么也比不过抹精油的，密度怎么也比不过压缩，价格怎么也比不过假货，最后，不得不向市场妥协，抹油、上色、加味……消费者呢，看多了市场上做手的东西，反而认为是对的，所以呢，有时候买到假货并不可怕，可怕的是你还对它深信不疑！当然，玩香进阶之路，少不了各种诱惑，在你羽翼尚未丰满的时候，学费也是在所难免，包括孙老师也是这样摸爬滚打过来的，关键的是什么，每次交完学费后，你的认知也要随之刷新，人总要有所成长。
多与香友交流，拜一个靠谱的师傅，多见见原材料长啥样，这是才学香的捷径。
跑题了。
再说说国内的市场价格。
其实大部分国内商家去原产地拿料的机会并不多，他们也需要进货，也就是说，在上一个流通环节中，卖家也是买家。那沉香价格除了拿料成本外，还有商家的运营成本、人工成本、物流成本、材料损耗成本等等，而这所有的成本都会体现在一串具体的沉香上。
最后呢，商家再加上自己的一点利润，如一串沉香成本2万，有的可能卖2.2万，有的可能卖2.5万，当然，商家定位不同利润预期不同。
但是需要有个前提，货是对的、价格是合理的。
商家保持合理的利润，便可以提供更好的服务，不会做一锤子买卖找不到人，这样即是对客户的尊重，也是对员工的尊重，更是对市场的尊重。
也是生意的逻辑。
视角二：价格上的纠结
经常有这种情况，看起来“差不多”的两条沉香手串，一串5万，一串10万，那买了10万那条岂不是太亏了？两条到底差在哪？
好纠结。
可以说，在价格上，商家要比消费者敏感的多，沉香圈子不大，他们每天也都在探讨一些材料，知道哪批味道好，哪批一般，哪些料可能会赚钱，哪些料可能会赔钱，所以，你要明白一个道理，商家是比消费者懂货的（当然，要排除一部分二半吊子微商），好料必定有好价，高端沉香资源这么少，没有人会傻到开高价把客户推出去。
所以，看似价格差不多，实则是差太多！
味道好与不好、料子老不老、有没有作手、产区正不正、有没有修补都差太多。
而且，玩香，你要闻过后才能发言，而不是只看图片、去看书本上的理论知识、去对比这个颜色比那个深、这个比那个亮此类表面的东西。让沉香变美观？商家有一千种办法。所以，我提倡一切以实物为准，味道好才是真的好。
孙老师这么讲，不是让你去买那串10万的手串，10万也有可能是假的，而是教你一种方法论，不要去盲目的对比，不要抱有捡漏的心态去买沉香。
好沉香已无漏可捡。
但是，沉香在一定区间内是存在性价比的，如沉水浮的手串，味道很好小价位是有的；如一些沉水级的手串，几颗珠子表面略微有瑕疵，价位比市场价低也是对的；再如您想品一品奇楠的味道，大块原材很贵，去品一些碎料、碎粉也是很好的。这叫性价比。
努力让自己变的有学识，内心坚定，也就不会纠结。
以上这两个视角，都是站在新手的角度。当然，在懂沉香人的眼里，手中的宝贝承载了太多美好的回忆与情感，不是你想买人家就会卖，与价格无关。而在不懂的人眼里呢，那只不过是一块朽木。
所以，沉香，我只做懂香人的生意，在彼此懂得的世界里，一切都是那么亲切而熟悉。
文/香藏者孙光明原创，如果您也是沉香爱好者，欢迎与我交流互动。
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